Эффективность работы партнеров «Сороконожки» посчитали
Администрация виртуального торгового центра проанализировала продажи зимней обуви для детей у каждого из участников виртуальной витрины за период с 29 сентября по 28 октября 2017 года. Выводы заставляют задуматься.
За отчетный месяц оборот «Сороконожки» достиг 750 тысяч рублей. В результате простейших расчетов выяснилось, что оптимальной наценкой на весь зимний ассортимент оказалась величина в 38,7%. Для удобства сравнения мы привели данные по каждому из партнеров в виде таблицы, заменив названия номерами, чтобы не нарушать конфиденциальность.
| Магазин |
Наценка, % |
Упущенная прибыль |
Отклонение оборота относительно оптимального |
| 1 | 34,7 | 2% | 17% |
| 2 | 38,7 | 0% | 0% |
| 3 | 42,0 | 2% | -13% |
| 4 | 43,4 | 3% | -17% |
| 5 | 44,4 | 5% | -21% |
| 6 | 44,8 | 7% | -26% |
| 7 | 45,4 | 9% | -30% |
| 8 | 47,9 | 15% | -38% |
Очевидно, что наилучших результатов достигли магазины под номерами 1 и 2. Их упущенная прибыль составила всего 2%, что соизмеримо с погрешностью расчетов. Однако стоит отметить, что разница в оборотах магазинов достигла 30% . У остальных участников проекта с более высокими наценками очевидны потери, как в прибыли, так и в оборотах.
«Полученную информацию мы сразу разослали всем нашим партнерам в надежде, что это поможет им оптимизировать свои продажи. Подобные отчеты мы можем сделать и более узкими, по отдельным группам товаров, если участники «Сороконожки» этого пожелают, - рассказывает администратор интернет-магазина детской обуви «Сороконожка» Александр Бородин. - Очень часто магазины соглашаются с тем, что где-то их цены не оптимальны, но при этом, никаких действий по оптимизации не предпринимают. На мой взгляд, это связано с отсутствием инструментариев оперативной работы по изменению цен номенклатуры, а переоценка каждой модели через знакомый инструмент (карточку номенклатуры) - очень трудоемкий и малоэффективный процесс. Именно поэтому мы решили задачу оперативной переоценки на уровне подгрупп (Сезон, Фасон, Вид и т.д.) и готовы поделиться идеей и реализацией».
